Heinz-Georg Geissler — ハインツ・ゲオルク・ガイスラー

自己紹介

ガレージ・スタートアップから世界的大企業まで、技術系産業の様々な領域でB2B営業組織を率い、変革してきました。第一世代のスマートフォン、スマートウィンドウ技術、米国初期の電気自動車市場にも携わってきました。一貫した軸は、営業組織の変革、新市場の開拓、製品イノベーションを実際にビジネスとして成立させること。その背後にある方法論的基盤が S.I.L.O. です —— かつての 「Self-Interested Local Optimization」(自己利益のための局所最適化、つまり営業界における悪名高きサイロ思考) を、新しい シナジー統合型リードジェネレーション・エコシステム へと意識的に転換したものです。2025年4月よりドイツ特許商標庁にて図文商標として登録されています。

現在は共同創業者として WelikeU に関わっています —— AIを組織にもたらす、人と共に、人の頭越しではなく —— また Compact Motion(リニアモーター技術の革新を手がけるスイスのハイテック・スタートアップ)の共同創業者でもあります。ドイツ営業マネージャー連合会(Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.)では長年様々な役職を務めており、Ann-Kathrin de Moy 氏と共にドイツ語の営業リーダーシップ・ポッドキャスト VTalk を共同ホストしています。

居住地はドイツ・シュトゥットガルト地域、成人した双子の父親です。第二の故郷は台湾・高雄 —— 定期的に現地に滞在しており、ビジネスを超えた個人的な絆を深めてきました。日本への思い入れも長く深く、ミツボシ・ダイヤモンド工業時代と Jenoptik 時代を通じて日本の顧客や同僚と築いてきた信頼関係は、今日に至るまで大切にしています。現在取り組み中のプロジェクト:Springer Gabler 出版の書籍 Der Wandel im Vertrieb(『営業の変革』、2026年6月刊)に「B2Bカスタマージャーニーの顧客中心型アーキテクチャ」と題した章を執筆しました —— これがクライアントへ Customer-Centric Growth Architecture(顧客中心型成長アーキテクチャ)としてもたらしている方法論的基盤です。

職歴と取引先

主な所属: Schott Glas(ドイツ;オートメーション事業部、後に Schott Advanced Processing にて初めての営業職)· 三星ダイヤモンド工業株式会社(日本)· Jenoptik(ドイツ、6年)· AFAG AG(スイス)· Eberhard AG(ドイツ)

サプライチェーン上のエンドブランド: Apple · 多数の主要自動車ブランド

直接の OEM および Tier-1 顧客: Bosch(独)· Infineon(独)· Volkswagen(独)· Philips(蘭)· Sony(日)· Sharp(日)· Pioneer(日)· Sanyo(日)· Seiko Epson(日)· CPT 中華映管(台湾)· Keboda 科博達(中国)· Tesla(米)

提供するサービス

• 暫定営業・事業開発リーダー

  変革期、後継期、成長期において、6ヶ月以上の VP Sales、Chief Sales Officer (CSO)、Head of Business Development、Chief Commercial Officer の役職を引き受けます。

• Customer-Centric Growth Architecture

  営業、マーケティング、BD を一つの顧客中心型システムに統合します —— プロセス、CRM、コンテンツ、リードジェネレーション・エコシステムを実際の B2B カスタマージャーニーに沿って構築します。

• 市場参入戦略とハードウェア・スタートアップ拡大支援

  テック企業の市場参入戦略立案、および若いハードウェア・スタートアップが複雑な B2B 産業にイノベーションを持ち込む際のアドバイザリー役。現在の実例:Compact Motion。

• 経営層スパーリング

  B2B 技術系産業の創業者、CRO、CEO 向けの守秘性の高い戦略対話。外部視点と現場感覚を兼ね備えたアドバイスを提供します。

主要業績

• 2026 B2Bカスタマージャーニーの顧客中心型アーキテクチャ
  書籍の章(独語)· Springer Gabler 出版 · 収録書籍:Der Wandel im Vertrieb
• 2025 営業の成功は適切なネットワークから始まる —— ドイツ営業マネージャー連合会の内側 Christopher Funk 氏のポッドキャスト Vertriebsfunk 第1006回ゲスト(独語)· 連合会事務局長としての立場で出演
• 2023 デジタル変革におけるリーダーシップの成功要因
  書籍の章(独語)· Springer Gabler 出版 · 収録書籍:Innovative Unternehmensführung
• 2023 現代のリードマネジメント:360°エコシステムの構築方法 専門記事(独語)· marconomy
• 2021年以降 VTalk —— 単なる熱気以上の営業ポッドキャスト 共同ホスト(独語)· Ann-Kathrin de Moy 氏と共に
• 2009 ポーカー・ワールドカップ —— ドイツ代表チーム優勝
  PokerStars Caribbean Adventure · PokerStars オリジナル記事(アーカイブ)
• 2007 Separating Thin Glass(薄板ガラス分離技術) 技術論文(英語)· Laser Focus World · 自身が開発した薄板ガラスのレーザー切断技術について
• 2004 板ガラスを矩形板へ切断するための方法と装置 特許(英語)· US6870129B2
• 1997 Schott Borofloat 市場調査とマインツ報道:私の最初の表立った営業活動 ブログ記事(独語)· ヴィースバーデン Friedrich-Ebert-Schule との Borofloat プロジェクト · 取締役会プレゼンテーション · プロジェクト証明書 · 『Allgemeine Zeitung Mainz』(4月4日)と『Mainzer Rhein-Zeitung』(4月5/6日)の記事

完全な作品リスト(独語)はドイツ語版にてご覧いただけます。

所属企業・機関

• WelikeU

  私たちは AI を御社の組織にもたらします —— 人と共に、人の頭越しではなく。創業者、現在は Ann-Kathrin de Moy 氏との対等な共同経営者。

• Compact Motion

  私が共同創業したスイスのハイテック・スタートアップ。垂直軸を再考した:重量補償一体型。「すべてが内蔵、余計なものなし」

• iReference-Me UG

  スタートアップ向けの個人投資ホールディング会社。

• ドイツ営業マネージャー連合会 (BdVM e.V.)

  DACH 地域における営業幹部のコミュニティ —— 長年積極的に関与しています。

登録商標と特許

• 2025 S.I.L.O. —— シナジー統合型リードジェネレーション・エコシステム 図文商標 · ドイツ特許商標庁 30 2025 213 514 · 2025年4月
• 2021 インタラクティブ職務経歴書(Das interaktive Arbeitszeugnis)
  文字商標 · スイス商標登録庁 760150 · 映像・音声リファレンスを含むデジタル職務経歴書 —— WelikeU GmbH のコンセプト基盤
• 2007 脆性材料部材の切断のための方法と装置 特許 · ES2274805T3(スペイン)
• 2004 板ガラスを矩形板へ切断するための方法と装置 特許 · US6870129B2(米国)
• 2003 脆性材料(特にガラス)平板部材の切断のための方法と装置 特許 · AT000000242675E(オーストリア)